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中国足球直播越南:討論:為何雷克薩斯的加價能讓人心甘情愿?

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2012奥运会足球直播表 www.ubmml.com.cn 今天,雷克薩斯LM,MPV中的戰斗機,正式在市場上宣布。它已經推出了兩款車型,7座的胡安亞版和4座的石喻版,售價分別為111.6萬元和146.6萬元。此外,據報道,146萬元的4座石喻版只需增加95萬元,新車將于3月正式交付,這不會花太長時間。老實說,銷售價格和價格上漲都讓我很吃驚。畢竟,LM需要將其價格提高168萬英鎊的故事深深地扎根于人們的心中。

不過話說回來,即使提價95萬元,雷克薩斯LM的高端性能已經達到車身價格的64%。我敢說,只有雷克薩斯有這樣的傲慢。所以今天,我們不妨聊一聊,為什么只有雷克薩斯的漲價才能讓人心甘情愿?

說這句話不是廢話。我仍然記得去年雷克薩斯因頻繁漲價被???761萬元。然而,價格上漲是由于價格上漲,其銷量是“瘋狂的”。根據雷克薩斯官方數據,2019年累計銷量為輛,年銷量首次超過20萬輛,同比增長25%。你說,這難道不是雷克薩斯愿意讓人們付出更多的最直接的證明嗎?

至于為什么雷克薩斯能擁有這樣的特征,可能是從雷克薩斯對中國消費者的“心”開始的。事實上,早期的大眾非常善于思考中國消費者的心理,這樣他們就能在中國立于不敗之地。然而,時代變了。盡管大眾在銷量上仍保持冠軍地位,但隨著消費者的理性和日系車的崛起,大眾的戰略顯然是不可行的。

雷克薩斯自然也發現了這一點。作為后來者,雷克薩斯非常擅長情感營銷。他們熱衷于推廣創意。品牌的包裝和營銷是赤裸裸的消費心理和品牌轉化率。BBA可能趕不上這種營銷方式。然而,中國消費者非常喜歡這一套,雷克薩斯也依靠它行走江湖,立于不敗之地。

此外,情感和溫度是雷克薩斯的關鍵詞。雷克薩斯盡最大努力向中國消費者灌輸一種人們會購買雷克薩斯的時尚感和獨創性,而購買BBA似乎是一個愚蠢而富有的本地巨頭。然而,這種看似不熟練的把戲對中國消費者來說是致命的。

當然,除此之外,雷克薩斯讓人們愿意提高汽車價格的能力當然離不開它的產品動力,但我仍然認為雷克薩斯的產品動力確實不錯,但它的溢價動力遠沒有那么高。在中國消費者的眼里,不求最好,但求最貴已經成為對榮譽的詮釋和地位的象征。正如周濂所說,你永遠不會叫醒一個假裝睡覺的人。

寫在末尾

但話說回來,水能載舟,也能覆舟。我不知道雷克薩斯的加價會持續多久,但我知道所謂的高海拔太冷,雷克薩斯的銷量將是2020年的一個非常重要的節點。讓我們拭目以待。你對雷克薩斯愿意提價有何看法?



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