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新浪欧冠足球直播:視頻|海通證券路穎:賣方研究隊伍成員需要有大格局

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陸英,海通證券研究所所長:我們需要一個模式。行業的存在對每個研究者、相關人員和研究者都非常重要。

新浪財經新聞,11月28日,由Sina.com和中國電子信息產業協會主辦的“2020中國資本市場前瞻高峰論壇”今天上午在京舉行。中國人民大學副校長、金融與證券研究所所長吳曉求出席論壇并發表主旨演講。海通證券研究所所長陸穎出席論壇并發表主旨演講。

陸英說綜合經紀研究所正在做什么。從總量研究到行業研究、行業研究、基金產品研究和政策研究,我們通過自己的銷售賺取國內傭金,通過海外機構賺取海外傭金。這是目前的主要收入來源。我們必須有一個模式。如果我們在這個行業呆久了,我們會覺得這個行業的存在對每個研究者、相關人員和研究者都非常重要。我們應該從產業發展和公司發展的角度來看待研究的中長期發展。

在同質化的背景下,我們如何能依靠公司的品牌做更好的研究?主要包括:在合規和風險控制的前提下,加強資源維護(如對接上市公司和機構投資者的供求關系)和定價在支持大型投資銀行方面的專業作用;以越來越多的工具化公募基金產品為起點,我們將在各類資產定價中發揮更有效的作用。我們將充分發揮多年來形成的人力資源和銷售人員素質,對公司的機構業務服務承擔更多責任,適應機構客戶日益全面的需求,充分發揮平臺優勢。

以下是這次演講的要點:

這個房間里的每個人都可能會思考這些問題,但我已經把它們一個一個地畫了出來。我想這就是我近年來在海通證券一直在思考的問題,員工流失的問題,員工培訓的問題,以及與各個業務部門討論如何劃分他們的問題,因為我們研究所是進行收入和利潤評估的業務部門。這五個問題中的第一個非常簡單。我梳理了大型綜合證券公司研究所的工作。從總量研究到行業研究、行業研究、基金產品研究和政策研究,我們通過自己的銷售賺取國內傭金,通過海外機構賺取海外傭金。這是目前的主要收入來源。

除此之外,你如何通過互聯網和投資為零售客戶服務?我們海通研究所一直注重保持與主要監管部門和政府部門的關系。在這段時間里,我也一直在糾正公司的間接服務。我沒有任何外部服務或內部服務。所謂的內部服務也是外部服務。

知道我們提供什么服務,我們也需要考慮我們積累了什么資源和關系,我們使用了什么,以及在這么多年的花費之后我們沒有使用什么。左邊的灰色顯示了提供的產品和服務,以及品牌獲得的認可,我相信在座的所有研究人員和研究機構都已經展示了這一點。事實上,未來的改善空間相對有限,因為整個市場的周轉率和到期率都在下降。如果本文有改進的余地,它將反映在與公司所有業務部門的協調與合作中。傭金代理業務也需要幫助。

以上關系和資源在下面形成了重要的軟實力,但事實上它們并沒有在綜合證券公司中得到充分體現。上述與上市公司、非上市公司行業、機構客戶和海外的關系已經得到反映。由于利益分化的原因,特別是與上市公司、非上市公司和行業的關系還沒有在業務中得到充分體現。以下是最令人遺憾的一個。我們已經回到了證券公司,但是到目前為止真正具備賣方素質的是賣方的研究所和賣方的研究員。只有在中國的銀行實行了注冊制度之后,我們才能擁有tem

此外,軟實力沒有得到太多體現。這可能與證券公司內部的業務分工、評估指標的具體化以及個別業務有關。我強調了幾句。無論是公司還是管理研究業務的公司,或者是公司的視角,都需要有廣闊的視野、專業精神、互惠互利,而不是強調自己的利益。在關系資源的右側,我們還試圖滲透到公司的大型投資銀行、大型資產管理公司和分支機構。目前,我們在過去兩年中簽署的合作備忘錄相對較好,我認為遠遠不夠。

我想強調更積極地做什么。因為我自己也是一名研究員,我知道研究員在想什么。如果我太注重短期利益而不考慮集體的發展,它可能會隨波逐流,很難找到自己的價值。作為管理者和管理的首席分析師,我們不得不認為,如果我們站在更高的位置上思考問題,看不起問題,解決問題會更容易。包括如何與公司的投資咨詢系統建立合作關系,包括海通證券如何以公開發行產品為起點,更系統地提供資產定價服務,充分發揮我們的人力資源和銷售人員的素質,在合規和風險控制的前提下,與大型投資銀行合作利用和維護我們的各種資源。

最重要的事情之一是研究銷售定位的變化。我對此想了很多,沒想到最終的解決方案。畢竟,我們是一個研究所。雖然我們也從事機構業務,但每個證券公司仍然有一個機構業務部。與真正承?;狗竦難芯克惺裁垂叵??我們如何改變目前研究和銷售的方向?我認為有很多證券公司在做測試,但是他們并不完全成功。

最后,我覺得作為一名研究員和前經理,我深深地意識到維護研究行業的形象是多么重要。

為什么我的話題提到在大背景下我們有新的機會?結果是,研究人員向客戶推薦好的股票,如果你在低位買入足夠多的股票,你可以得到傭金。如果你沒有這種技能,如果你提供專業知識來滿足你的客戶,你也可以交換傭金。然而,在當前的市場環境下,當資本市場和股權融資市場越來越成為上市公司的主要來源時,我們的研究人員就成了資產定價的定位,而你的專業精神也會受到尊重。一個是賦權,包括評估,這不是唯一的一個。提高我們研究人員資源和關系的利益和成就感也非常重要。此外,大型經濟業務需要在此前提下,對一線機構的消費進行系統的協調、研究和轉化,對合規風控制進行改進和評估,完善評估和利益共享機制。

最后,我想總結一句話,我們需要一個模式。如果你在這個行業呆久了,你會覺得這個行業的存在對每一個研究者、相關人員和研究者都非常重要。我也希望每一位研究人員都能站在行業和公司發展的角度。如果你是公司的老板,你認為你的職業規劃和個人發展如何?如果你有這種思維能力,它可能對你未來的成長和發展更有利。



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